網(wǎng)站建設與運營的收入來源（網(wǎng)站建設與運營的收入來源分析）
本篇文章給大家談談網(wǎng)站建設與運營的收入來源，以及網(wǎng)站建設與運營的收入來源分析對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
- 1、網(wǎng)站收入從哪里來
- 2、網(wǎng)站靠什么盈利?
- 3、網(wǎng)站一般靠什么賺錢啊
- 4、網(wǎng)站建設規(guī)劃之網(wǎng)站盈利模式有哪些
- 5、請問一下網(wǎng)站靠得什么掙錢?
網(wǎng)站收入從哪里來
第一種是廣告收入，這是網(wǎng)站天經(jīng)地義的面包黃油。
第二種是交易收入，即從電子商務的成交中提取傭金，成交額越高，收入就越多。交易收入是多數(shù)電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。
第三種收入是會員/訂閱/定制收入等。如短信已成了網(wǎng)站重要的收入來源。
第四種是技術(shù)服務收入，即通過向客戶提供某種技術(shù)支持或服務來獲得一事一議的項目收入，如企業(yè)建站,域名空間注冊等。
網(wǎng)站的收入來源無非是上述幾種收入來源的某種組合。組合的構(gòu)成及各項收入在組合中所占的比重決定了網(wǎng)站的發(fā)展方向及側(cè)重點。
至于電信公司收的費是網(wǎng)絡硬件資源使用費，不僅不給網(wǎng)站，你主機在電信托管，每年還要向他交一筆不菲的費用
網(wǎng)站靠什么盈利?
網(wǎng)站的盈利方式
“網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網(wǎng)站？”五年前，我是帶著這樣的問題從傳統(tǒng)商業(yè)走進互聯(lián)網(wǎng)的……。
相信這樣的問題也是眾多網(wǎng)站運營者或?qū)W(wǎng)站運營感興趣的朋友所關注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發(fā)與幫助。
網(wǎng)站的盈利方式一：網(wǎng)站的個人交易平臺服務(C2C)模式
這種方式的代表網(wǎng)站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網(wǎng)站公司中，（據(jù)我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網(wǎng)上個人交易在美國以及其他發(fā)達國家的影響……。
從另一個側(cè)面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以后，從網(wǎng)站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網(wǎng)站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。
在國內(nèi)，大概有三家較大的C2C網(wǎng)站，易趣（現(xiàn)已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網(wǎng)（雅虎與新浪合作）。此類網(wǎng)站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要采用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業(yè)的領域有足夠的優(yōu)勢和充足的資金。
網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告
在線廣告是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點擊次數(shù)收費，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源于此類廣告方式。
廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實現(xiàn)的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業(yè)瀏覽群體），就具備了網(wǎng)站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。
另外，現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對更專業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。
網(wǎng)站的盈利方式三：短信鈴聲等移動運營服務
近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網(wǎng)站提供了一個非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤的盈利模式，曾經(jīng)一度短信鈴聲的營業(yè)收入在國內(nèi)三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內(nèi)的短信鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達到5000家左右，更有短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達克……。
如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過現(xiàn)在SP從市場業(yè)績來看，普遍有下降勢頭……。
網(wǎng)站的盈利方式四：網(wǎng)上零售（B2C模式）
談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網(wǎng)上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城……。
通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。
在國內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發(fā)達因素等，所以很多在國的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。
鮮花類網(wǎng)站在國內(nèi)的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，并且，鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機制，為用戶提供了更好的異地送花平臺，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務。
網(wǎng)站的盈利方式五：特殊信息收費
如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會時常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網(wǎng)站特殊信息收費服務類型。
比如，化工類網(wǎng)站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關，其產(chǎn)品豐富、價格變化頻繁、企業(yè)資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。
網(wǎng)站的盈利方式六：B2B交易平臺
這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務方式，顧名思義B2B（BusinesstoBusiness）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對于商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。
近幾年，國內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其占有專業(yè)度高、收費相對低等優(yōu)勢，其前景也應該是很樂觀的。
網(wǎng)站的盈利方式七：軟件下載
軟件下載可以說是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程……。
現(xiàn)在國內(nèi)的軟件下載多為免費的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。
由于消費能力和消費習慣的不同，英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟件提供了良好的銷售平臺，在我接觸過的人中，就有職業(yè)設計英文應用小軟件的人，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，據(jù)說生意還不錯。
網(wǎng)站的盈利方式八：互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務，比如企業(yè)網(wǎng)站建設、域名注冊、服務器虛擬主機租用服務、網(wǎng)站推廣服務（搜索引擎優(yōu)化）、網(wǎng)站運營咨詢服務等，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商。
網(wǎng)站的盈利方式九：網(wǎng)絡游戲
談到網(wǎng)絡游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網(wǎng)易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經(jīng)通過建立起來的網(wǎng)絡游戲王國，成為國內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類公司的市值最高的一家，可見網(wǎng)絡游戲市場之大。
盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求
互聯(lián)網(wǎng)的服務提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網(wǎng)站盈利的來源。
互聯(lián)網(wǎng)的真諦是創(chuàng)新，只要不斷的創(chuàng)新，就一定會找到更多更好的盈利方式……。
網(wǎng)站一般靠什么賺錢啊
廣告位賺錢
目前來說，這是網(wǎng)站一個基本的賺錢方式，如果個人網(wǎng)站不夠強大，建議以包月的形式出售，符合自己的心理價位即可。不太建議做其它類似CPS，CPA等模式，會比較折騰，到頭來還賺不到錢，達不到雙贏的效果。至于大網(wǎng)站可以自由嘗試選擇。
傭金賺錢
這是一種通過在網(wǎng)站添加商品鏈接代碼，幫別人銷售產(chǎn)品或者服務提取分成的賺錢模式。目前來說，這類型的電商比較合適，幫助一些店鋪出售商品。跟商品無關的網(wǎng)站不建議添加此類推廣鏈接代碼，會影響用戶體驗。
流量聯(lián)盟賺錢
流量是可以賺錢的，一般來說，推薦百度聯(lián)盟或者其它聯(lián)盟廣告。不過獲益都會很少。
出售友情鏈接
目前很多靠專做友情鏈接月賺上萬的，并且還有專門做友情鏈接的公司，所以，這塊是不錯的，雖然說不能賺大錢，但是穩(wěn)定，足夠輕松養(yǎng)活自己，還不用花費太多的時間，前提是個人網(wǎng)站的權(quán)重和排名都足夠好。
信息服務
目前很多招聘網(wǎng)，獵聘網(wǎng)，信息服務商等等都會這塊有需求，可以試著從這個方式入手。
軟文賺錢
開放軟文投放功能，值得一提的是，不要學那些大站投稿，費用很多，弄個低價，幾塊錢，做合適的類似外鏈投放，還是可以做的。就有看到好多網(wǎng)站利用積分制度支持軟文的投放。
軟件下載
目前市場來說，APP推廣相關還是一個重點，特別是目前的直播業(yè)務，有很多需要投放的，可以做。不過目前大部分是CPS模式。
當然，這些都是通過被動聯(lián)系的，站長們可以通過互聯(lián)網(wǎng)去宣傳自己的信息，比如通過第三方平臺。目前比較知名的有淘寶，豬八戒，A5，站長資源平臺等第三方資源可以選擇出售自己的網(wǎng)站資源，只要掛上商品，就可以坐等收益。切記價格不需要太高，目前經(jīng)濟不景氣，行情也受影響，價格太高賣不出去。
網(wǎng)站建設規(guī)劃之網(wǎng)站盈利模式有哪些
有人說，網(wǎng)站只要流量高就能賺錢。這種思維模式很片面，網(wǎng)站要盈利有三個步驟：發(fā)現(xiàn)盈利點、盈利可行性、用戶付錢給你。我們在運營網(wǎng)站的時候，往往只重視流量，而當網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時，才發(fā)現(xiàn)找不到贏利點，最后只好通過掛廣告這種危害用戶體驗的方式來增收。
先做流量然后進行盈利設計往往很難取得成功，網(wǎng)站的盈利點，應該在網(wǎng)站建立之初就應該有個大體的規(guī)劃，這就需要了解有哪些盈利模式可供選擇。
先說一些目前互聯(lián)網(wǎng)的三大盈利模式：
一是廣告：
有流量就能賺錢，通常值得就是通過廣告的方式來盈利，這也是大部分網(wǎng)站賴以生存的基礎。廣告又分為廣告商直投和廣告聯(lián)盟兩種方式。隨著網(wǎng)站數(shù)量的不斷增加，加上廣告聯(lián)盟的興起，廣告商直投的方式逐漸沒落(。
二是用戶付費：
目前門戶網(wǎng)站的主要營收方式仍然是廣告或者廣告加游戲模式。2012年第二季度5大門戶營收比較分析，騰訊、網(wǎng)易、搜狐游戲服務營收分別占52.9%、87.2%、53.5%。
三是電商
電商盈利模式通常包含會員費、廣告費、競價排名、增值服務、線下服務、商務合作、按詢盤付費等。目前除阿里巴巴之外，其他電商都很難盈利。
以上三種模式，是目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領域的主要盈利方式，其中用戶付費部分一直是很多網(wǎng)站想做卻做不起來的(游戲類除外)，在國內(nèi)目前用戶的付費習慣還有待提高。
下面介紹一些不常見但存在的盈利模式：
一、融資
不得不說，融資是除廣告之外，最重要的盈利模式之一。因為能通過融資盈利的網(wǎng)站是少數(shù)，所以不屬于三大盈利模式之一。
二、品牌推廣服務
有的網(wǎng)站即使沒有流量也能盈利，這些網(wǎng)站往往都是針對特定人群提供特定服務。例如，法律行業(yè)網(wǎng)站為律師提供品牌宣傳(軟文、視頻、訪談等等)，雖然其自身的網(wǎng)站流量很低，但他們通常善于資源整合，利用其他第三方的平臺實現(xiàn)其盈利目的。
三、不盈利的盈利模式
這一類的產(chǎn)品或服務本身并不盈利(免費)，但是卻可以積累大量有效用戶，為后續(xù)的、或關聯(lián)的產(chǎn)品積累潛在用戶。典型的例子是搜狗輸入法。
同樣的，網(wǎng)站注冊所填寫的信息，也成為一種潛在用戶積累方式，具有很大的價值。
四、移動及電信增值服務
2012年手機上網(wǎng)用戶超過臺式電腦用戶，移動互聯(lián)網(wǎng)也成為最賺錢的渠道。括前向收費模式(即面向信息使用者或瀏覽者收費)、后向收費模式(主要通過對企業(yè)單位或信息提供者收取費用)、衍生收費模式(即服務提供者通過其提供的軟件應用所形成的用戶黏度，吸引用戶嘗試新的產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)向新產(chǎn)品服務提供商收費的模式。)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時間較短但又急速發(fā)展，在我們還在研究某一行業(yè)時，新的領域又超越了現(xiàn)有的領域。新的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，也會隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展而涌現(xiàn)出來。
本文由尹濱撰寫，原文鏈接：
(近期將出版網(wǎng)站建設、網(wǎng)站運營書籍，歡迎站長合作交流)
請問一下網(wǎng)站靠得什么掙錢?
●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。
●一般來說，網(wǎng)站的正常收入來源為廣告、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站建設、系統(tǒng)維護等。不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站可能為此花費100萬元。
●國內(nèi)網(wǎng)站中第一家明確提出贏利目標的是中華網(wǎng)。8848、新浪網(wǎng)等也都排出了明確的贏利時刻表。業(yè)內(nèi)人士認為，未來三五年內(nèi)，將會有一批網(wǎng)絡公司步入賺錢軌道。
●不要簡單地一味給網(wǎng)絡經(jīng)濟潑冷水。網(wǎng)絡的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡公司的事，也關系你和我。 ———主持人
2000年4月是個分水嶺。此前網(wǎng)絡公司風光無限，各界都在為網(wǎng)絡經(jīng)濟點火澆油。此后網(wǎng)絡公司灰頭土臉，給網(wǎng)絡經(jīng)濟大潑冷水成為一種時尚。
原因何在？人人都知道，現(xiàn)在評估網(wǎng)絡公司的價值標準不再只是點擊數(shù)和頁面瀏覽量，而是收入。此時，收入成了網(wǎng)絡公司掛在嘴邊的時髦詞，因為投資者認這個。
但是，網(wǎng)絡公司能賺錢嗎？
有收入但不贏利
我國目前的網(wǎng)絡經(jīng)濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。
從ISP目前的經(jīng)營環(huán)境來看，存在著有效需求嚴重不足的問題。截至1999年底，我國網(wǎng)民數(shù)量為890萬，占人口總數(shù)不到1％。而且，我國網(wǎng)民平均上網(wǎng)時間遠遠低于發(fā)達國家。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果把那些一周上網(wǎng)少于5小時的網(wǎng)民排除在外，890萬人就所剩無幾了。再加上1999年3月、10月信息產(chǎn)業(yè)部兩次大幅下調(diào)上網(wǎng)費用，ISP的收入實在薄得可憐。
至于IC P，大多都處于勉強支撐的狀態(tài)。一般來說，IC P的贏利主要通過網(wǎng)上廣告、信息收費、地場收費等。但在目前情況下，我國消費者還缺乏為網(wǎng)上信息付費的意識，商家的網(wǎng)上廣告投放量又十分有限，網(wǎng)上商務活動幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來源。據(jù)一些專家判斷，國內(nèi)大多數(shù)IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴重虧損的狀態(tài)。
電子商務在我國的實際開展情況，用一句話來形容是“雷聲大、雨點小”。目前我國電子商務的具體形式主要是網(wǎng)上購物、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上競買等。但這幾種形式實質(zhì)上都是消費者對商家或消費者對消費者的行為，而電子商務的主體形式應是企業(yè)對企業(yè)。作為最應該上網(wǎng)的國內(nèi)企業(yè)，大部分并沒有上網(wǎng)，已經(jīng)上網(wǎng)的也只是放上老總的照片、企業(yè)簡介和產(chǎn)品介紹，根本沒有商務活動。另外，影響電子商務開展的電子支付問題、物流配送體系和法律問題等，至今并沒有得到實質(zhì)性的解決。
一方面網(wǎng)站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網(wǎng)站的品牌推廣需要錢、網(wǎng)站的日常更新維護需要錢、高檔的寫字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網(wǎng)絡公司入不敷出，大多是在靠風險投資撐著。
但風險投資是要回報的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？
上市僅僅是個開始
先來看英國布網(wǎng)站（B o o．com）的例子。該網(wǎng)站立志要成為“全球第一個真正的網(wǎng)上運動服和時裝零售商”，在美國納斯達克登陸上市，市值最高峰時達4億美元。由于成本過大、銷售額太小，今年以來投資者拒絕追加投資。5月宣告破產(chǎn)，以不到40萬美元的價格賣給了一家美國互聯(lián)網(wǎng)公司。
布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現(xiàn)金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。
國內(nèi)目前在納斯達克成功上市的網(wǎng)站有幾家：中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、8848網(wǎng)上超市。網(wǎng)易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動作。至于中華網(wǎng)與新浪網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調(diào)整自己的業(yè)務結(jié)構(gòu)，增加贏利渠道。像中華網(wǎng)一口氣收購了15家相關的網(wǎng)絡公司，完善了自己的全球性業(yè)務模式，包括全球性的商業(yè)計劃、全球性的服務、全球性的銷售和市場推介等。新浪在做好自己主業(yè)———網(wǎng)上新聞的同時，開始涉足網(wǎng)上商城、W AP等業(yè)務。
如何上市這個問題，相信各網(wǎng)站老總已經(jīng)考慮得很多了?，F(xiàn)在的問題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費的午餐。企業(yè)上市后，從資本市場上“圈錢”的同時，也要以置于股東們監(jiān)督之下為代價，每一步的行動都要考慮利潤和回報，一旦經(jīng)營業(yè)績不佳，就會影響到公司的股價和投資者的熱情，也就影響到公司的市場形象和后續(xù)融資。
業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)站要生存，必須像傳統(tǒng)經(jīng)濟一樣有健全的贏利通道。換名話說，網(wǎng)絡公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業(yè)模式，而在于有沒有在可預見的將來獲得利潤的具體計劃。投資者是為利潤而投資、是因為對利潤計劃有信心而打開腰包的。因此，各網(wǎng)絡公司不應在商業(yè)模式上大作文章，而要根據(jù)市場具體需要拿出具體可行的利潤計劃來。
贏利曙光隱隱出現(xiàn)
在網(wǎng)絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。
對于網(wǎng)站的贏利問題，憑心而論，我們有點兒操之過急了。像搜狐這樣的老牌網(wǎng)站，成立不過兩年時間；大多數(shù)網(wǎng)站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實有點兒為難網(wǎng)絡企業(yè)了。
令人興奮的是，中華網(wǎng)、8848、新浪等著名網(wǎng)絡公司均已排出了贏利時間表。從他們出具的時間表可以看出，未來三五年內(nèi)，將會有一批網(wǎng)絡公司步入賺錢軌道。
第一家明確提出贏利目標的是中華網(wǎng)首席執(zhí)行官葉克勇。他稱，中華網(wǎng)2001年就可實現(xiàn)贏利。今年一季度，中華網(wǎng)的總收入為2000萬美元，較上一季度的1100萬美元增長了82％。中華網(wǎng)持有現(xiàn)金及其他現(xiàn)金資產(chǎn)為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長，說明中華網(wǎng)已邁向收益穩(wěn)健的成長之路。中國最大電子商務網(wǎng)站8848的贏利時間為三年內(nèi)。董事長王峻濤說，8848自去年底開始月銷售額超過1000萬元，預計到今年底總銷售額將達2．8億元。新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官王志東出言較為謹慎，不過按照6月28日公布的數(shù)據(jù)，新浪的廣告收入達到550萬美元，比上個季度增加77．4％。注冊用戶超過600萬，頁面瀏覽量達2700萬，增長速度都非常之快。據(jù)估算，新浪網(wǎng)今年的營業(yè)收入在2000萬美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內(nèi)的美國獨立分析師通過測算認為，新浪的贏利時間應在2004年到2005年。
炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執(zhí)行副總裁邵明指出：“并不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站必須為此花費100萬元，從此陷入了惡性循環(huán)的怪圈。”真的沒有辦法了嗎？邵明給出一個新思路：即通過網(wǎng)站的連鎖，極大地省掉單一網(wǎng)站運營外部費用及外部資源的消耗（往往是網(wǎng)站成本的大頭），使網(wǎng)站只需花費10萬元的成本就可以賺到10萬元。這還不夠，通過連鎖機制吸引全球網(wǎng)站加盟，構(gòu)建“一站式”的服務體系，使本來有能力賺到10萬元的網(wǎng)站，依靠連鎖體系可以掙到20萬元，于是產(chǎn)生了利潤。舉個簡單地例子：“如果西安的網(wǎng)民需要買一本書，你的總部在北京，網(wǎng)上售書你可以掙到5元，卻要花費10元才能把書寄到用戶手中，如何能夠盈利？而聯(lián)合就有好處，可以由西安的本地網(wǎng)站將書送到客戶手中，只需花費2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢?！?
這段時間網(wǎng)絡公司的日子很難熬。風險資金大撤退、網(wǎng)絡人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網(wǎng)站近年內(nèi)會倒閉或被并購……互聯(lián)網(wǎng)真的成了“明日黃花”嗎？處于領頭羊地位的網(wǎng)站顯現(xiàn)贏利曙光，說明中國互聯(lián)網(wǎng)已步入健康的發(fā)展軌道，對“網(wǎng)絡純粹是泡沫”的說法是個有力的回擊。
對待互聯(lián)網(wǎng)，我們必須堅定信心，擁有耐心，待以愛心！網(wǎng)絡能否發(fā)展，不僅對網(wǎng)絡公司非常重要，對我們的經(jīng)濟、社會生活的現(xiàn)代化也是至關重要的。 ●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。
●一般來說，網(wǎng)站的正常收入來源為廣告、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站建設、系統(tǒng)維護等。不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站可能為此花費100萬元。
●國內(nèi)網(wǎng)站中第一家明確提出贏利目標的是中華網(wǎng)。8848、新浪網(wǎng)等也都排出了明確的贏利時刻表。業(yè)內(nèi)人士認為，未來三五年內(nèi)，將會有一批網(wǎng)絡公司步入賺錢軌道。
●不要簡單地一味給網(wǎng)絡經(jīng)濟潑冷水。網(wǎng)絡的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡公司的事，也關系你和我。 ———主持人
2000年4月是個分水嶺。此前網(wǎng)絡公司風光無限，各界都在為網(wǎng)絡經(jīng)濟點火澆油。此后網(wǎng)絡公司灰頭土臉，給網(wǎng)絡經(jīng)濟大潑冷水成為一種時尚。
原因何在？人人都知道，現(xiàn)在評估網(wǎng)絡公司的價值標準不再只是點擊數(shù)和頁面瀏覽量，而是收入。此時，收入成了網(wǎng)絡公司掛在嘴邊的時髦詞，因為投資者認這個。
但是，網(wǎng)絡公司能賺錢嗎？
有收入但不贏利
我國目前的網(wǎng)絡經(jīng)濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。
從ISP目前的經(jīng)營環(huán)境來看，存在著有效需求嚴重不足的問題。截至1999年底，我國網(wǎng)民數(shù)量為890萬，占人口總數(shù)不到1％。而且，我國網(wǎng)民平均上網(wǎng)時間遠遠低于發(fā)達國家。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果把那些一周上網(wǎng)少于5小時的網(wǎng)民排除在外，890萬人就所剩無幾了。再加上1999年3月、10月信息產(chǎn)業(yè)部兩次大幅下調(diào)上網(wǎng)費用，ISP的收入實在薄得可憐。
至于IC P，大多都處于勉強支撐的狀態(tài)。一般來說，IC P的贏利主要通過網(wǎng)上廣告、信息收費、地場收費等。但在目前情況下，我國消費者還缺乏為網(wǎng)上信息付費的意識，商家的網(wǎng)上廣告投放量又十分有限，網(wǎng)上商務活動幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來源。據(jù)一些專家判斷，國內(nèi)大多數(shù)IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴重虧損的狀態(tài)。
電子商務在我國的實際開展情況，用一句話來形容是“雷聲大、雨點小”。目前我國電子商務的具體形式主要是網(wǎng)上購物、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上競買等。但這幾種形式實質(zhì)上都是消費者對商家或消費者對消費者的行為，而電子商務的主體形式應是企業(yè)對企業(yè)。作為最應該上網(wǎng)的國內(nèi)企業(yè)，大部分并沒有上網(wǎng)，已經(jīng)上網(wǎng)的也只是放上老總的照片、企業(yè)簡介和產(chǎn)品介紹，根本沒有商務活動。另外，影響電子商務開展的電子支付問題、物流配送體系和法律問題等，至今并沒有得到實質(zhì)性的解決。
一方面網(wǎng)站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網(wǎng)站的品牌推廣需要錢、網(wǎng)站的日常更新維護需要錢、高檔的寫字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網(wǎng)絡公司入不敷出，大多是在靠風險投資撐著。
但風險投資是要回報的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？
上市僅僅是個開始
先來看英國布網(wǎng)站（B o o．com）的例子。該網(wǎng)站立志要成為“全球第一個真正的網(wǎng)上運動服和時裝零售商”，在美國納斯達克登陸上市，市值最高峰時達4億美元。由于成本過大、銷售額太小，今年以來投資者拒絕追加投資。5月宣告破產(chǎn)，以不到40萬美元的價格賣給了一家美國互聯(lián)網(wǎng)公司。
布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現(xiàn)金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。
國內(nèi)目前在納斯達克成功上市的網(wǎng)站有幾家：中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、8848網(wǎng)上超市。網(wǎng)易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動作。至于中華網(wǎng)與新浪網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調(diào)整自己的業(yè)務結(jié)構(gòu)，增加贏利渠道。像中華網(wǎng)一口氣收購了15家相關的網(wǎng)絡公司，完善了自己的全球性業(yè)務模式，包括全球性的商業(yè)計劃、全球性的服務、全球性的銷售和市場推介等。新浪在做好自己主業(yè)———網(wǎng)上新聞的同時，開始涉足網(wǎng)上商城、W AP等業(yè)務。
如何上市這個問題，相信各網(wǎng)站老總已經(jīng)考慮得很多了。現(xiàn)在的問題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費的午餐。企業(yè)上市后，從資本市場上“圈錢”的同時，也要以置于股東們監(jiān)督之下為代價，每一步的行動都要考慮利潤和回報，一旦經(jīng)營業(yè)績不佳，就會影響到公司的股價和投資者的熱情，也就影響到公司的市場形象和后續(xù)融資。
業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)站要生存，必須像傳統(tǒng)經(jīng)濟一樣有健全的贏利通道。換名話說，網(wǎng)絡公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業(yè)模式，而在于有沒有在可預見的將來獲得利潤的具體計劃。投資者是為利潤而投資、是因為對利潤計劃有信心而打開腰包的。因此，各網(wǎng)絡公司不應在商業(yè)模式上大作文章，而要根據(jù)市場具體需要拿出具體可行的利潤計劃來。
贏利曙光隱隱出現(xiàn)
在網(wǎng)絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。
對于網(wǎng)站的贏利問題，憑心而論，我們有點兒操之過急了。像搜狐這樣的老牌網(wǎng)站，成立不過兩年時間；大多數(shù)網(wǎng)站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實有點兒為難網(wǎng)絡企業(yè)了。
令人興奮的是，中華網(wǎng)、8848、新浪等著名網(wǎng)絡公司均已排出了贏利時間表。從他們出具的時間表可以看出，未來三五年內(nèi)，將會有一批網(wǎng)絡公司步入賺錢軌道。
第一家明確提出贏利目標的是中華網(wǎng)首席執(zhí)行官葉克勇。他稱，中華網(wǎng)2001年就可實現(xiàn)贏利。今年一季度，中華網(wǎng)的總收入為2000萬美元，較上一季度的1100萬美元增長了82％。中華網(wǎng)持有現(xiàn)金及其他現(xiàn)金資產(chǎn)為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長，說明中華網(wǎng)已邁向收益穩(wěn)健的成長之路。中國最大電子商務網(wǎng)站8848的贏利時間為三年內(nèi)。董事長王峻濤說，8848自去年底開始月銷售額超過1000萬元，預計到今年底總銷售額將達2．8億元。新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官王志東出言較為謹慎，不過按照6月28日公布的數(shù)據(jù)，新浪的廣告收入達到550萬美元，比上個季度增加77．4％。注冊用戶超過600萬，頁面瀏覽量達2700萬，增長速度都非常之快。據(jù)估算，新浪網(wǎng)今年的營業(yè)收入在2000萬美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內(nèi)的美國獨立分析師通過測算認為，新浪的贏利時間應在2004年到2005年。
炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執(zhí)行副總裁邵明指出：“并不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站必須為此花費100萬元，從此陷入了惡性循環(huán)的怪圈。”真的沒有辦法了嗎？邵明給出一個新思路：即通過網(wǎng)站的連鎖，極大地省掉單一網(wǎng)站運營外部費用及外部資源的消耗（往往是網(wǎng)站成本的大頭），使網(wǎng)站只需花費10萬元的成本就可以賺到10萬元。這還不夠，通過連鎖機制吸引全球網(wǎng)站加盟，構(gòu)建“一站式”的服務體系，使本來有能力賺到10萬元的網(wǎng)站，依靠連鎖體系可以掙到20萬元，于是產(chǎn)生了利潤。舉個簡單地例子：“如果西安的網(wǎng)民需要買一本書，你的總部在北京，網(wǎng)上售書你可以掙到5元，卻要花費10元才能把書寄到用戶手中，如何能夠盈利？而聯(lián)合就有好處，可以由西安的本地網(wǎng)站將書送到客戶手中，只需花費2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢?！?
這段時間網(wǎng)絡公司的日子很難熬。風險資金大撤退、網(wǎng)絡人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網(wǎng)站近年內(nèi)會倒閉或被并購……互聯(lián)網(wǎng)真的成了“明日黃花”嗎？處于領頭羊地位的網(wǎng)站顯現(xiàn)贏利曙光，說明中國互聯(lián)網(wǎng)已步入健康的發(fā)展軌道，對“網(wǎng)絡純粹是泡沫”的說法是個有力的回擊。
對待互聯(lián)網(wǎng)，我們必須堅定信心，擁有耐心，待以愛心！網(wǎng)絡能否發(fā)展，不僅對網(wǎng)絡公司非常重要，對我們的經(jīng)濟、社會生活的現(xiàn)代化也是至關重要的。
●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。
●一般來說，網(wǎng)站的正常收入來源為廣告、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站建設、系統(tǒng)維護等。不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站可能為此花費100萬元。
●國內(nèi)網(wǎng)站中第一家明確提出贏利目標的是中華網(wǎng)。8848、新浪網(wǎng)等也都排出了明確的贏利時刻表。業(yè)內(nèi)人士認為，未來三五年內(nèi)，將會有一批網(wǎng)絡公司步入賺錢軌道。
●不要簡單地一味給網(wǎng)絡經(jīng)濟潑冷水。網(wǎng)絡的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡公司的事，也關系你和我。 ———主持人
2000年4月是個分水嶺。此前網(wǎng)絡公司風光無限，各界都在為網(wǎng)絡經(jīng)濟點火澆油。此后網(wǎng)絡公司灰頭土臉，給網(wǎng)絡經(jīng)濟大潑冷水成為一種時尚。
原因何在？人人都知道，現(xiàn)在評估網(wǎng)絡公司的價值標準不再只是點擊數(shù)和頁面瀏覽量，而是收入。此時，收入成了網(wǎng)絡公司掛在嘴邊的時髦詞，因為投資者認這個。
但是，網(wǎng)絡公司能賺錢嗎？
有收入但不贏利
我國目前的網(wǎng)絡經(jīng)濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。
從ISP目前的經(jīng)營環(huán)境來看，存在著有效需求嚴重不足的問題。截至1999年底，我國網(wǎng)民數(shù)量為890萬，占人口總數(shù)不到1％。而且，我國網(wǎng)民平均上網(wǎng)時間遠遠低于發(fā)達國家。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果把那些一周上網(wǎng)少于5小時的網(wǎng)民排除在外，890萬人就所剩無幾了。再加上1999年3月、10月信息產(chǎn)業(yè)部兩次大幅下調(diào)上網(wǎng)費用，ISP的收入實在薄得可憐。
至于IC P，大多都處于勉強支撐的狀態(tài)。一般來說，IC P的贏利主要通過網(wǎng)上廣告、信息收費、地場收費等。但在目前情況下，我國消費者還缺乏為網(wǎng)上信息付費的意識，商家的網(wǎng)上廣告投放量又十分有限，網(wǎng)上商務活動幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來源。據(jù)一些專家判斷，國內(nèi)大多數(shù)IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴重虧損的狀態(tài)。
電子商務在我國的實際開展情況，用一句話來形容是“雷聲大、雨點小”。目前我國電子商務的具體形式主要是網(wǎng)上購物、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上競買等。但這幾種形式實質(zhì)上都是消費者對商家或消費者對消費者的行為，而電子商務的主體形式應是企業(yè)對企業(yè)。作為最應該上網(wǎng)的國內(nèi)企業(yè)，大部分并沒有上網(wǎng)，已經(jīng)上網(wǎng)的也只是放上老總的照片、企業(yè)簡介和產(chǎn)品介紹，根本沒有商務活動。另外，影響電子商務開展的電子支付問題、物流配送體系和法律問題等，至今并沒有得到實質(zhì)性的解決。
一方面網(wǎng)站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網(wǎng)站的品牌推廣需要錢、網(wǎng)站的日常更新維護需要錢、高檔的寫字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網(wǎng)絡公司入不敷出，大多是在靠風險投資撐著。
但風險投資是要回報的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？
上市僅僅是個開始
先來看英國布網(wǎng)站（B o o．com）的例子。該網(wǎng)站立志要成為“全球第一個真正的網(wǎng)上運動服和時裝零售商”，在美國納斯達克登陸上市，市值最高峰時達4億美元。由于成本過大、銷售額太小，今年以來投資者拒絕追加投資。5月宣告破產(chǎn)，以不到40萬美元的價格賣給了一家美國互聯(lián)網(wǎng)公司。
布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現(xiàn)金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。
國內(nèi)目前在納斯達克成功上市的網(wǎng)站有幾家：中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、8848網(wǎng)上超市。網(wǎng)易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動作。至于中華網(wǎng)與新浪網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調(diào)整自己的業(yè)務結(jié)構(gòu)，增加贏利渠道。像中華網(wǎng)一口氣收購了15家相關的網(wǎng)絡公司，完善了自己的全球性業(yè)務模式，包括全球性的商業(yè)計劃、全球性的服務、全球性的銷售和市場推介等。新浪在做好自己主業(yè)———網(wǎng)上新聞的同時，開始涉足網(wǎng)上商城、W AP等業(yè)務。
如何上市這個問題，相信各網(wǎng)站老總已經(jīng)考慮得很多了。現(xiàn)在的問題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費的午餐。企業(yè)上市后，從資本市場上“圈錢”的同時，也要以置于股東們監(jiān)督之下為代價，每一步的行動都要考慮利潤和回報，一旦經(jīng)營業(yè)績不佳，就會影響到公司的股價和投資者的熱情，也就影響到公司的市場形象和后續(xù)融資。
業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)站要生存，必須像傳統(tǒng)經(jīng)濟一樣有健全的贏利通道。換名話說，網(wǎng)絡公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業(yè)模式，而在于有沒有在可預見的將來獲得利潤的具體計劃。投資者是為利潤而投資、是因為對利潤計劃有信心而打開腰包的。因此，各網(wǎng)絡公司不應在商業(yè)模式上大作文章，而要根據(jù)市場具體需要拿出具體可行的利潤計劃來。
贏利曙光隱隱出現(xiàn)
在網(wǎng)絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。
對于網(wǎng)站的贏利問題，憑心而論，我們有點兒操之過急了。像搜狐這樣的老牌網(wǎng)站，成立不過兩年時間；大多數(shù)網(wǎng)站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實有點兒為難網(wǎng)絡企業(yè)了。
令人興奮的是，中華網(wǎng)、8848、新浪等著名網(wǎng)絡公司均已排出了贏利時間表。從他們出具的時間表可以看出，未來三五年內(nèi)，將會有一批網(wǎng)絡公司步入賺錢軌道。
第一家明確提出贏利目標的是中華網(wǎng)首席執(zhí)行官葉克勇。他稱，中華網(wǎng)2001年就可實現(xiàn)贏利。今年一季度，中華網(wǎng)的總收入為2000萬美元，較上一季度的1100萬美元增長了82％。中華網(wǎng)持有現(xiàn)金及其他現(xiàn)金資產(chǎn)為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長，說明中華網(wǎng)已邁向收益穩(wěn)健的成長之路。中國最大電子商務網(wǎng)站8848的贏利時間為三年內(nèi)。董事長王峻濤說，8848自去年底開始月銷售額超過1000萬元，預計到今年底總銷售額將達2．8億元。新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官王志東出言較為謹慎，不過按照6月28日公布的數(shù)據(jù)，新浪的廣告收入達到550萬美元，比上個季度增加77．4％。注冊用戶超過600萬，頁面瀏覽量達2700萬，增長速度都非常之快。據(jù)估算，新浪網(wǎng)今年的營業(yè)收入在2000萬美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內(nèi)的美國獨立分析師通過測算認為，新浪的贏利時間應在2004年到2005年。
炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執(zhí)行副總裁邵明指出：“并不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站必須為此花費100萬元，從此陷入了惡性循環(huán)的怪圈?！闭娴臎]有辦法了嗎？邵明給出一個新思路：即通過網(wǎng)站的連鎖，極大地省掉單一網(wǎng)站運營外部費用及外部資源的消耗（往往是網(wǎng)站成本的大頭），使網(wǎng)站只需花費10萬元的成本就可以賺到10萬元。這還不夠，通過連鎖機制吸引全球網(wǎng)站加盟，構(gòu)建“一站式”的服務體系，使本來有能力賺到10萬元的網(wǎng)站，依靠連鎖體系可以掙到20萬元，于是產(chǎn)生了利潤。舉個簡單地例子：“如果西安的網(wǎng)民需要買一本書，你的總部在北京，網(wǎng)上售書你可以掙到5元，卻要花費10元才能把書寄到用戶手中，如何能夠盈利？而聯(lián)合就有好處，可以由西安的本地網(wǎng)站將書送到客戶手中，只需花費2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢?！?
這段時間網(wǎng)絡公司的日子很難熬。風險資金大撤退、網(wǎng)絡人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網(wǎng)站近年內(nèi)會倒閉或被并購……互聯(lián)網(wǎng)真的成了“明日黃花”嗎？處于領頭羊地位的網(wǎng)站顯現(xiàn)贏利曙光，說明中國互聯(lián)網(wǎng)已步入健康的發(fā)展軌道，對“網(wǎng)絡純粹是泡沫”的說法是個有力的回擊。
對待互聯(lián)網(wǎng)，我們必須堅定信心，擁有耐心，待以愛心！網(wǎng)絡能否發(fā)展，不僅對網(wǎng)絡公司非常重要，對我們的經(jīng)濟、社會生活的現(xiàn)代化也是至關重要的。
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